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Influence: quand on croit quelque chose sans hésitation

Influence: quand on croit quelque chose sans hésitation

À l'ère de la communication, nous pouvons obtenir des informations en continu. Il existe d'innombrables journaux sur Internet auxquels nous pouvons accéder pour savoir ce qui se passe dans le monde. Nous pouvons également écouter la radio ou regarder la télévision. De plus, ce ne sont pas seulement des nouvelles, mais toutes sortes d'informations. Combien de fois avons-nous lu un article qui déclare qu'un fruit guérit d'innombrables maladies? Combien d'amis ou de famille ont donné pour certaines informations que nous savions fausses? Et combien de fois avons-nous cru quelque chose sans le contraster? Voyons de quoi dépend ce processus d'influence.

Le contenu

  • 1 Influence: quand on croit quelque chose sans hésitation
  • 2 Comment se déroule le processus d'influence?
  • 3 Conclusion

Influence: quand on croit quelque chose sans hésitation

Selon des études récentes de l'Université du Michigan dirigées par John Leippe (2017), ceux qui croient sans hésitation aux informations externes ont des caractéristiques psychopathiques. Dans une étude avec plus de 2 500 personnes, la caractéristique la plus remarquable des sujets qui croyaient tout ce qu'ils lisaient sur le Web était celle de la psychopathie. La deuxième caractéristique qui a marqué le plus était la personnalité dominante. Ces données ont surpris les chercheurs et les autres professionnels de la psychologie.

Une autre équipe de l'Université anglaise d'Oxford a répété l'expérience en saisissant également les informations via la télévision. Cette équipe, dirigée par Olivia Turner (2018), a constaté qu'en plus de présenter des traits psychopathiques et obsessionnels, ils obtenaient également des scores élevés en extraversion. Cependant, la chose la plus surprenante est que dans les tests d'intelligence, le score des plus crédules était inférieur à la moyenne.

Comment se déroule le processus d'influence?

Les informations ci-dessus sont sans aucun doute surprenantes. Tellement surprenant que ce n'est pas réel, mais si nous n'avions lu que les deux paragraphes précédents, nous l'aurions probablement cru. Parce que? Pourquoi croyons-nous parfois que les informations que nous lisons ou entendons sans trop douter de leur véracité? En psychologie sociale, elle a été étudiée depuis le processus d'influence et plusieurs points ressortent.

Crédibilité

Lorsque nous considérons qu'une source est fiable, elle a plus de crédibilité pour nous.. La crédibilité dépend de deux facteurs: la concurrence et la sincérité. La concurrence se réfère à la question de savoir si le lecteur ou le destinataire considère que la source a des connaissances et une capacité adéquates pour fournir des informations. Par exemple, lire un article de psychologie sur une page spécialisée n'est pas la même chose que le lire sur un portail dont le contenu n'est pas écrit par des professionnels.

La sincérité est que le destinataire considère que la source a l'intention de dire la vérité. Certains aspects à prendre en compte au sujet de la source, comme mentionné par Expósito et Moya (2005), certains aspects qui donnent de la sincérité à la source sont "qu'il est perçu sans but lucratif, dépourvu d'intention persuasive, de parler contre la les préférences du public et, surtout, de parler contre son propre intérêt. "

Pouvoir ou autorité

Le pouvoir ou l'autorité traite du fait de l'influence qu'une source peut pour sa capacité à contrôler la récompense et les punitions. Par exemple, lorsque nous voyons la police et réduisons la vitesse avec la voiture pour qu'elle ne nous inflige pas d'amende. Cependant, cela ne signifie pas que le comportement "correct" est intériorisé, c'est-à-dire que l'influence est apparente mais pas interne. Beaucoup agissent uniquement par crainte d'une punition, mais pas parce qu'ils considèrent que leur comportement est nocif.

Une enquête menée par Fiske, Morling et Stevens (1996) a révélé que des messages persuasifs émis par une source puissante, pourraient être analysés plus en détail que les messages émis par une autre source sans électricité. Par exemple, si un professeur de médecine présente une théorie, celle-ci sera prise en compte plus que si elle était proposée par un étudiant de première année.

Attrayant

Dans ce cas, il s'agit d'une attraction physique, bien qu'à l'ère d'Internet, on puisse parler de l'esthétique des médias, comme une page Web. Les sources les plus attractives ont l'avantage d'attirer plus d'attention. Un politicien considéré comme attirant peut attirer plus d'attention qu'un autre considéré comme ingrat et, par conséquent, peut avoir plus d'influence. En revanche, selon les théories implicites de la personnalité, nous tendons à donner plus de crédibilité aux sources attractives. Nous pensons qu'une source attractive est plus positive, sincère et honnête.

Similitude

La similitude entre la source et le récepteur est importante pour que l'influence soit plus grande. Si la source possède valeurs, attitudes et croyances similaires aux nôtres, jouiront de notre crédibilité et son influence sur nous augmentera. Par exemple, si un parti politique avec lequel nous nous sentons identifiés dit un message avec lequel nous sommes d'accord, nous nous laisserons davantage influencer par lui. Cependant, si le même message est émis par un parti politique situé aux antipodes de notre idéologie, on peut même le critiquer.

Conclusion

Si seulement nous avions lu les premiers paragraphes de cet article, nous aurions cru que les gens qui ont tendance à croire davantage ce qu'ils lisent ont des caractéristiques psychopathiques et dominantes. De cette façon, cela aurait influencé ce que l'on pense de ce type de personnes. L'influence qu'auraient ces paragraphes est due à la crédibilité. Comme il s'agit d'une page spécialisée en psychologie, tout ce qui est lu ici est très probablement considéré comme vrai.

Bibliographie

Expósito, F. et Moya, M. (2005). Appliquer la psychologie sociale. Madrid: Pyramide